Você já percebeu como algumas redes de supermercados oferecem preços mais baixos quando você compra em maiores quantidades? Ou como empresas e pequenos negócios têm preferido realizar compras em locais que conciliam preço e variedade? Esse fenômeno tem nome: atacarejo.
Essa modalidade tem ganhado cada vez mais destaque no Brasil e no mundo, especialmente por atender tanto o consumidor final quanto o comprador corporativo que busca economia e eficiência.
Segundo dados da NielsenIQ, os atacarejos já representam 36,9% das vendas de autosserviço no Brasil, uma fatia que cresce continuamente.
Grandes marcas como Assaí e Atacadão têm liderado esse movimento, consolidando-se como alternativas viáveis para compradores empresariais, como gerentes de estoque, analistas de compras, CFOs e gerentes de logística, que buscam alinhar estratégia e economia.
Este artigo é para você, profissional da cadeia de suprimentos, compras ou finanças, que deseja entender como o atacarejo pode ser um aliado poderoso na busca por margens mais saudáveis e operações mais enxutas.
O que é um atacarejo?
O termo atacarejo resulta da combinação entre os modelos de atacado e varejo, reunindo características de ambos em um só formato comercial.
Trata-se de um modelo híbrido de negócio que oferece produtos a preços de atacado, mas com estrutura e operação semelhantes às do varejo tradicional.
Ou seja, o cliente pode comprar em grandes volumes com preços mais competitivos, sem a necessidade de ter um CNPJ ou fazer pedidos mínimos obrigatórios, como normalmente acontece no atacado puro.
Para os negócios, esse modelo oferece uma alternativa vantajosa para repor estoques com mais economia, praticidade e rapidez.
Um gerente de estoque, por exemplo, pode aproveitar promoções em grandes volumes e ajustar o abastecimento conforme a demanda, sem comprometer o capital de giro.
Como surgiu o atacarejo?
O modelo de atacarejo surgiu como uma resposta às necessidades de consumidores que queriam preços baixos, mas não tinham acesso direto a canais de atacado.
No Brasil, o crescimento desse formato foi impulsionado pela crise econômica de 2014, que forçou muitas famílias e pequenos negócios a buscarem alternativas mais baratas para se manter.
Empresas do setor de distribuição, percebendo essa mudança no comportamento do consumidor, começaram a adaptar seus modelos de negócio.
Um exemplo emblemático foi a transformação de hipermercados tradicionais em lojas de atacarejo, como o que ocorreu com parte das lojas Extra, transformadas em Assaí.
Hoje, o formato se consolida não apenas como tendência de consumo, mas como estratégia empresarial, inclusive no B2B.
Quais as vantagens e desvantagens do atacarejo?
Antes de adotar o modelo de atacarejo como estratégia de abastecimento, é fundamental entender seus prós e contras.
Embora essa modalidade comercial ofereça diversas vantagens, como preços mais acessíveis e maior flexibilidade de compra, ela também apresenta alguns desafios operacionais que podem impactar o planejamento logístico, financeiro e de estoque das empresas.
Avaliar cuidadosamente esses pontos é essencial para que compradores, gestores e analistas tomem decisões alinhadas com os objetivos da organização. A seguir, confira as principais vantagens e desvantagens do atacarejo.
Vantagens do atacarejo
- Preços mais baixos: ideal para compras em volume, reduzindo o custo médio por unidade.
- Flexibilidade de compra: empresas de pequeno porte podem comprar sem exigência de pedidos mínimos ou cadastro.
- Variedade de produtos: normalmente, há uma gama ampla de itens, desde alimentos a produtos de limpeza e escritório.
- Agilidade na reposição: ideal para empresas que precisam reabastecer o estoque rapidamente.
- Eficiência logística: permite que o gerente de logística reduza o número de fornecedores e pontos de compra.
Desvantagens do atacarejo
- Pouco suporte personalizado: diferente do atacado tradicional, o relacionamento comercial costuma ser mais impessoal.
- Menor estrutura de entrega: muitas lojas exigem que o comprador faça o transporte dos produtos.
- Foco em volume: pode gerar excesso de estoque para empresas sem planejamento adequado.
Do ponto de vista financeiro, a vantagem clara está na margem: preços mais baixos significam maior lucratividade. Já para o analista de compras, o atacarejo representa um campo fértil para negociações pontuais e comparações de preço com maior poder de barganha.
Qual a diferença entre varejo, atacado e atacarejo?
| Característica | Varejo | Atacado | Atacarejo |
| Público-alvo | Consumidor final | Empresas e revendedores | Ambos |
| Volume mínimo | Não | Sim | Não (mas volume gera desconto) |
| Preço por unidade | Alto | Baixo | Variável conforme o volume |
| Forma de compra | Unidades | Caixas/lotes | Flexível |
| Local de atendimento | Lojas físicas | Centros de distribuição | Lojas físicas no modelo autosserviço |
| Personalização | Alta | Alta | Baixa |
Como funciona um atacarejo online?
A expansão do comércio eletrônico entre empresas (B2B) levou o formato de atacarejo a ganhar espaço também no ambiente digital. Plataformas como Assaí Online oferecem sites e aplicativos em que empresas e consumidores podem realizar compras em volume, com entrega programada e preços diferenciados.
Essa modalidade digital tem atraído compradores corporativos por facilitar a comparação de preços, a previsão de entrega e o controle de notas fiscais. Além disso, integra-se facilmente a sistemas de gestão de estoque, permitindo uma logística ainda mais eficiente.
Para a logística, o atacarejo online é uma forma de otimizar rotas e reduzir deslocamentos. Já o financeiro ganha em previsibilidade e controle de fluxo de caixa.
Como a tecnologia auxilia na gestão do atacarejo
A transformação digital tem papel decisivo no sucesso do modelo de atacarejo. Ferramentas como ERP, sistemas de Business Intelligence e plataformas de automação logística ajudam os gestores a tomarem decisões com base em dados reais.
A gestão de estoque, por exemplo, é fundamental para que o atacarejo funcione com eficiência. Uma empresa que compra em grandes volumes precisa controlar prazos de validade, giro de mercadorias e espaço físico.
Por isso, o analista de compras se beneficia de dashboards que indicam o melhor momento para realizar novas aquisições, baseando-se em dados de consumo, sazonalidade e ofertas anteriores.
Solução Sankhya para gestão do seu atacado e varejo
O ERP Sankhya oferece soluções robustas tanto para o varejo quanto para o atacado e distribuição, atendendo às necessidades específicas de cada segmento. Conheça as principais funcionalidades:
Gestão de estoque e inventário em tempo real
Tenha controle total sobre o estoque, evitando perdas e rupturas. Com atualizações automáticas a cada movimentação, você garante decisões mais assertivas na gestão de compras.
Gestão de compras e fornecedores
Negocie com mais eficiência. A solução ERP facilita o acompanhamento dos pedidos, histórico de preços, relacionamento com fornecedores e geração de cotações automáticas.
Controle de vendas e distribuição
Gerencie sua cadeia de distribuição com precisão. Controle de pedidos, planejamento de entregas e emissão de notas fiscais integradas garantem uma operação fluida e confiável.
Integração logística
A solução integra o ERP com transportadoras e roteirizadores, otimizando a entrega e reduzindo custos com fretes.
Gestão financeira e contábil
Facilite o controle financeiro da sua operação com funcionalidades para fluxo de caixa, contas a pagar e a receber, emissão de boletos e conciliação bancária.
Relatórios de desempenho e análises de mercado
Visualize dados completos sobre o desempenho do seu negócio, com KPIs personalizáveis, análises de giro de estoque e relatórios de rentabilidade por produto ou fornecedor.
Gestão de crédito e cobrança
Monitore o crédito concedido aos clientes, estabeleça regras claras de pagamento e estruture a cobrança com notificações automáticas e registro completo das transações.
Conclusão: o atacarejo como aliado estratégico
O atacarejo se consolidou como uma alternativa estratégica para empresas que buscam aliar economia e eficiência.
Profissionais de compras, logística, estoque e finanças encontram nesse modelo uma oportunidade de melhorar margens, controlar o fluxo de caixa e manter a operação abastecida de forma inteligente.
Com o apoio de soluções como o ERP Sankhya, é possível explorar todo o potencial desse canal, com controle total sobre compras, logística, estoque e finanças, tudo em uma única plataforma.
